9月19日，酒鬼酒召开2024年半年度功绩阐发会。
本年上半年，酒鬼酒的功绩施展欠安，营收净利同比双降。西南证券分析师指出，酒鬼酒从以渠谈用度换销量向以动销驱动业务增长的发展形势积极调遣，深入用度改革、鼓舞BC联动、强化浪掷者栽种，改革阵痛期对动销冲击少顷加重。
在功绩阐发会上，酒鬼酒副董事长、总司理郑轶暗示：“尽管现在市集环境较为低迷，公司缱绻使命濒临诸多挑战，但举座坐蓐缱绻当作均自如有序正常进行。现时阶段性的缱绻压力不会导致大界限的东谈主员变动。同期，公司也会凭证市集变化对里面组织架构、东谈主员配置进行相宜诊疗以更好地贯彻各别化与聚焦政策。”
白酒行业挤压式竞争进一步加重
酒鬼酒上半年营收净利同比双降
酒鬼酒主要从事酒类产物的坐蓐与销售，公司主要产物为“内参”“酒鬼”“湘泉”三大系列产物。
2024年上半年，酒鬼酒已毕贸易收入约9.94亿元，同比下跌35.5%；包摄于上市公司股东的净利润约1.21亿元，同比下跌71.3%；包摄于上市公司股东的扣除非平方性损益的净利润约1.17亿元，同比下跌71.98%。
酒鬼酒上半年功绩情况，截取自企业财报
对于净利润同比大幅下跌的原因，酒鬼酒暗示：“现时白酒行业举座仍处于诊疗期，行业挤压式竞争进一步加重，白酒产物价钱承压，渠谈客户信心仍处于确立阶段，次高端以上产物浪掷需求仍待收复。”
酒鬼酒指出，在现时环境下，公司二季度营销中枢使命是抓续坚韧鼓舞营销口头转型，重心作念深省内市集和打造样板市集，协助经销商全力普及动销，强化浪掷者栽种使命。二季度使命赢得了一定奏效，第二季度公司营收环比向好。同期，受需求端变化影响，公司产物体系中，次高端及各人价钱带产物当期占相比高，导致公司举座销售毛利率下跌；加之为促进动销、强化浪掷者栽种、营造市集氛围，销售用度前置投放，导致公司销售用度率有所飞腾，因而半年度净利润同比降幅较大。
“公司第二季度贸易收入降幅较第一季度大幅收窄，结尾建设效果迟缓运转向客户回款效果转动，形成BC联动的市集正向轮回。”酒鬼酒强调。
9月19日，在功绩阐发会上，有投资者发问：“公司下半年能扭转营收下滑的艰辛地方吗？”
对此，郑轶回答：“2024年以来，白酒行业参预下行周期，下半年至现在市集举座施展低迷，中秋期间市集施展相比平方，客户及结尾进货意愿均不彊，在这样的配景下，公司将络续坚抓BC联动营销口头鼓舞，以结尾建设和浪掷者动销为中枢，不停夯实渠谈质地。同期，通过加强团购、电商、餐饮等全渠谈布局，加弘各人价位段产物布局，唐突行业艰辛地方。”
9月2日，浙商证券在研报中暗示：“酒鬼酒抓续鼓舞营销口头转型，BC联动奏效显贵，结尾扫码率普及，二季度收入降幅环比一季度显贵收窄，改革奏效涌现。现时，内参动销略慢，省内红坛动销稳步增长/内品增速闲逸，瞻望下半年举座功绩有望延续改善趋势。”
经销商半年减少400多家
华中区域减少最多
酒鬼酒的产物主要采纳经销口头。销售渠谈主要有线上渠谈和线下渠谈两种销售形势。2024年上半年，公司线上渠谈销售1.14亿元，线下渠谈销售8.76亿元。
2024年上半年酒鬼酒分区域经销商数目情况，截取自企业财报
2024年上半年，酒鬼酒对前五大经销商客户销售收入为2.77亿元，占半年度销售总和比例为27.87%，期末对前五大客户无应收账款。
凭证财报可知，酒鬼酒的经销商数目在本年上半年下滑显贵，从前年年末的1774家降至本年6月底的1301家。其中，华北、华东、华南、华中、其他区域经销商数目较2023年末辩认减少75家、76家、28家、210家、84家，此事颇受外界温雅。
有投资者发问“这些经销商脱离队列的主要原因是哪些？是莫得打款实力破除经销权了吗？他们手上之前没卖完的库存酒，公司有莫得回购？若是他们因为退出导致公司也无法再拘谨他们，他们廉价甩卖手中库存酒，表面上是不是会给公司的产物价钱体系变成冲击？”
对于上述一连串的问题，郑轶暗示：“2024年公司经销商方面的重心使命之一是提高经销商质地，部分低效经销商不再续签条约，上述区域经销商数目减少大部分是这一原因。另外，本年白酒行业举座销售平方，竞争加重，经销商赚钱难度增多，也导致部分经销商退出。对于经销商库存酒，公司不停强化经销商闭户科罚，经销商闭户前公司会准确统计库存，协助客户消化或曲折到新客户销售，确保客户闭户前不再有影响市集价钱体系的产物。”
本年上半年，酒鬼酒的销售用度约为3.45亿元，同比下滑18.37%。东方资产Choice数据娇傲，本年上半年，在A股19家白酒企业中，酒鬼酒的贸易收入排在第16位，销售用度排在第13位。
9月19日，在功绩阐发会上，有投资者条目酒鬼酒方面评价一下公司前年以来销售用度的使用效劳，并回复这样高的销售用度何时能带来贸易收入的好转。
对此，郑轶回答：“前年以来，公司启动了BC联动营销口头改革和促销用度改革使命，不停将营销资源向市聚积尾和浪掷者歪斜。因此体育游戏app平台，公司产物在浪掷者开瓶扫码、宴席等动销施展上均已毕了大幅度增长，灵验缓解了经销商库存压力。但由于市集行情低迷渠谈信心不足，公司当期回款不足预期也导致当期销售用度率较高。折服跟着市集渠谈基础的不停夯实，浪掷氛围的强化和经销商信心的收复，此情况会得到改善。”